2017年,对于相当一部分企业家来说,仍然处在经济寒冬之中,在恶性结果的背后,是同质化竞争的红海,是耗尽企业现金流的血海。君智咨询董事长谢伟山指出:“在中国各行各业充斥着价格战,是价格血战。企业的盈利能力在大面积衰退。”
企业家们看不到硝烟,却身处战场。人类社会来到信息时代,当竞争空前加剧时,我们都没有做好准备。于无声处听惊雷,为了最大可能真实地呈现,企业摆脱同质化竞争泥潭。新版《赢在中国》节目组找到今天这个过剩时代,运用竞争战略有所成果的案例。
我们来到一望无际的东北平原,在快消品行业找到了做16年婴幼儿配方奶粉的飞鹤,进行了上百个小时的采访。“更适合中国宝宝体质”是飞鹤奶粉重新确立的产品新特性。这家在2008年三聚氰胺事件中,虽然产品质量合格,但在人们普遍不相信国产奶粉的大环境中逆势增长,飞鹤婴幼儿奶粉成为国产品牌市场占有量第一。
如今,董事长冷友斌和团队正备战北上广深,与洋品牌决一高下。飞鹤把构建顾客的认知优势放到了最优先级,并以此为中心,把企业相应的资源,进行了重新调配,顾客选择这股汇集起来的力量,会决定企业的未来。